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A Advocacia Paranaense Unida.

ROBERTO PONTES CARDOSO JUNIOR
PRESIDENTE ELEITO 2025-2027

ANA PAULA PAVELSKI
VICE-PRESIDENTE

GIOVANNA LEPRE SANDRI
1ª SECRETÁRIA

THIAGO ESPERANÇA PELANDRÉ
2º SECRETÁRIO

THIAGO OLIVEIRA AGUSTINHO
1º TESOUREIRO

CAMILA KAPP
2ª TESOUREIRA

ANDRÉ GONÇALVES ZIPPERER
CONSELHO GERAL

ERICK ALVES MENDES DAS ALMAS
CONSELHO GERAL

GABRIELA GUIMARÃES SANTANA
CONSELHO GERAL

MARIANA YOKOHAMA DE ATHAYDE
CONSELHO GERAL

RENATO LUIZ DE AVELAR BANDINI
CONSELHO GERAL

MARIANA DE ASSUMPÇÃO BEGA PENHA
CONSELHO GERAL

LUÍS ALBERTO GONÇALVES GOMES COELHO
CONSELHO FISCAL

FABIO AUGUSTO MELLO PERES
CONSELHO FISCAL

VINICIUS GOZDECKI QUIRINO BARBOSA
CONSELHO FISCAL

CHRISTHYANNE REGINA BORTOLOTTO
CONSELHO FISCAL

FELIPE MIRANDA FERREIRA
CONSELHO FISCAL

DANIELLE SILVEIRA TAVARES
OUVIDORIA GERAL

THAIS POLIANA DE ANDRADE
OUVIDORIA DA MULHER

LUIZ ALBERTO PEREIRA RIBEIRO
REPRESENTANTE DO INTERIOR DO PARANÁ

ARIEL MEDEIROS GRACIA VIANNA
REPRESENTANTE NO TST

OLIMPIO PAULO FILHO
REPRESENTANTE NA ABRAT

Agradecimentos:
Entidades presentes:
OAB-PR, ABRAT, MPT-PR, AMATRA9, TRT-PR, IAB, IAP.

MARCO AURÉLIO GUIMARÃES
PRESIDENTE DA AATPR GESTÃO 2023-2025

Atua na tutela de questões voltadas à remuneração, saúde e segurança do trabalho, dentre outras, além do debate da existência ou não do vínculo de emprego.

Mas vai muito além. A advocacia trabalhista mexe com sentimentos e emoções.

Como referência paranaense, ouvimos o Dr José Carlos Farah, que nos contou as motivações pessoais pela escolha do Direito do Trabalho, desde os tempos em comum da fundação da AATPR e da instalação do TRT9, aos estreitos laços com o Judiciário Trabalhista local.

De suas experiências e vivências, foi formado o alicerce para o respeito ao advogado trabalhista conquistado hoje. Confira.

Qual foi a sua motivação pela escolha do Direito do Trabalho?

Me formei em 1975. Direito do Trabalho não foi uma das minhas matérias preferidas, considerando que as aulas não eram tão interessantes e o trabalho profissional, à época, era quase que exclusivamente vinculado a Sindicatos, que existiam em grande quantidade. Desta forma, estava mais inclinado em seguir profissionalmente em Direito Civil ou Direito Penal.

Fui criado em fazenda de propriedade de minha avó, no norte velho, à 18 quilômetros de Ribeirão do Pinhal/Pr, na qual a principal atividade era a cultura do café e até os 11 anos de idade e estudei na escola isolada que nela existia; depois passei para colégios internos em Jacarezinho e Curitiba.

Era época de prosperidade financeira. Com a grande geada de 1964, houve dizimação do café plantado e a fazenda foi vendida por valor que mal deu para satisfazer as dívidas de financiamento com o banco.

Em 1965 meus pais mudaram-se para Curitiba com seus 5 filhos e passamos a viver praticamente com os proventos advindos de atividades de magistério de minha mãe, fosse em grupo escolar estadual – já que era concursada – fosse em escola particular no período da tarde.

A casa em que morávamos na Vila dos Bancários era financiada.  Fiz amizade com o casal de filhos de um Advogado Trabalhista que morava também naquele bairro, Dr. Paulo Cesar Bastos.

Estudei em escolas públicas e trabalhava primeiro no IPE, com contrato provisório e depois fui gerente de casa de disco.

Em 1970 passei em Direito na PUC, no Prado Velho, noturno. Eram dois ônibus para ir e igual número para voltar. Anos depois, meus pais mudaram-se para Paranaguá, quase na mesma época em que me casei, ano 1974, e passamos a morar na casa.

Em agosto/1975 nasceu nosso primeiro filho. Um mês depois, perdi o emprego. Em outubro a convite do Dr. Paulo passei a trabalhar no escritório dele, que atendia mais de 30 sindicatos exclusivamente na área trabalhista e passei a me envolver diretamente na elaboração de ações e a participar de audiências.  

Em novembro/1975, por indicação do Dr. Paulo, passei a trabalhar em uma Instituição Financeira, primeiro como estagiário e dois meses depois fui registrado como advogado, cabendo a mim a área trabalhista, a qual passei a chefiar um ano depois, quando da mudança do advogado chefe para o Rio de Janeiro.

Atendi por oito anos todas as ações trabalhistas contra o Banco, em todas as cidades em que havia agências entre Curitiba à Foz do Iguaçu, sendo que havia outra sede com outro colega em Londrina que atendia o Norte do Paraná.

Não escolhi o Direito do Trabalho, fui escolhido por ele.        

O que o alimenta profissionalmente a seguir?

Quando iniciei a me envolver com as lides trabalhistas, Curitiba tinha 4 Juntas de Conciliação e Julgamento, hoje conhecidas como Varas do Trabalho e o Estado do Paraná todos tinha menos de 15.

As juntas eram formadas por um Juíz trabalhista um representante de Sindicato de empregados e um representante de sindicato de Empregador.

Na prática, o juiz instruía e julgava a ação, permitia que os Classistas formulassem perguntas às partes e no final da sentença acrescentava se eventualmente houve divergência quanto ao julgamento tanto por parte de um classista quanto do outro, sem mencionar quais.

Nas comarcas que não tinham JCJ as ações trabalhistas eram instruídas e julgadas pelos Juízes de Direito, que não tinham afinidades com as matérias ou paciência em razão de suas atividades obrigatórias, já que prestavam uma espécie de “favor” ao judiciário trabalhista sem a paga correspondente, o que redundava em longo tempo de espera entre a instrução e julgamento de tais questões.

Os Recursos oferecidos seguiam para o TRT do Estado de São Paulo, já que o TRT/9ª que incluía o Paraná e Santa Catarina, somente foi criado em 1975 pelo Decreto-Lei nº 6.241/75 e instalado em 1976, sendo que em 1981 Santa Catarina conquistou seu próprio tribunal (12ª Região).  

A demora nos julgamentos dos Recursos quando havia subordinação a São Paulo (2ª Região), era impressionante, razão pela qual a criação do TRT/9ª foi tão comemorada.

Em Curitiba, à época havia pouquíssimos escritórios que atendiam ações trabalhistas – não mais que seis -, e ainda assim quem atendia empregado não atendia empregador e vice e versa.

Escritórios maiores não atendiam ações trabalhistas por as considerar um “direito menor”, que rendiam menos lucro, no geral.

Pude constatar que as ações trabalhista da minha época inicial eram pouco complexas, sendo que a prescrição era de apenas dois anos ( passou para 5 anos com a Constituição de 1988) fazendo solicitações básicas como: vinculo de emprego; aviso prévio e suas variações, se necessário ser cumprido ou poderia ser gozado em casa, etc.;  13º salário (só foi instituído em 1962);  férias (só foi acrescido o terço com a Constituição de 1988),  horas extras (se o percentual era de 20%, se o DSR  deveria ou não integrar ou não seu cálculo), etc.

Acompanhei de perto a evolução crescente das matérias e novas teses e indagações que se afloraram ano após ano, e o escalonamento para a complexidade e reflexão fazendo que o operador do direito do trabalho se especializasse cada vez mais num direito autônomo e independente das outras áreas.

Vivenciei a evolução da carreira de Advogado Trabalhista em sua plenitude, advoguei para grandes grupos empresariais e em causas de grande repercussão em defesa de empregados.

Sempre entendi que atender os dois agentes da relação de emprego, ora de um lado ora de outro, ao contrário do que alguns pensam, só me trouxe sabedoria e equilíbrio, pois sabendo como pensam individualmente pude me aprofundar na mediação dos conflitos.  

Entendo que o que permaneceu igual nesse lapso de tempo tão grande foi a parcialidade de julgadores, em todas as instâncias do judiciário, seja com nome da progressividade ou de conservadorismo, próprio de todo ser humano, pois cada cidadão é educado particularmente pela família e pelo ambiente em que frequenta ou habita e tem direito de expressar-se  livremente e para isso foi que a sociedade estipulou o colegiado em instâncias maiores do judiciário para que o equilíbrio pudesse ser estabelecido. 

O que me alimenta profissionalmente a seguir é o amor que tenho pela profissão que desejei pertencer desde a mais tenra idade (minha mãe desejava que eu fizesse concurso público), mas eu desejava exercê-la em sua plenitude, pedindo, contestando, fazendo audiências, recorrendo, sustentando, ficando feliz ou indignado, atos próprios de um verdadeiro advogado; afinal este profissional tem um único partido: seu cliente.    

O que se discutia em direção às lides trabalhistas no passado e o que ainda permeia os nossos tempos?

No meu entender apenas os direitos fundamentais mais básicos, pois as inovações foram inúmeras, afinal nada permanece para sempre igual. Tudo se renova, aflora e evolui. Direitos e deveres estão sempre em movimento.

O próprio respeito ao advogado trabalhista foi plenamente conquistado?

Com toda certeza o advogado especializado em direito do trabalho, há muito teve sua atividade reconhecida por toda a sociedade, tanto que se alguém que te conhece for apresentá-lo a um desconhecido seu com certeza dirá: MEU AMIGO DOUTOR  FULANO DE TAL, ADVOGADO TRABALHISTA.

Dos tempos em comum da fundação da AATPR e da instalação do TRT9, aos estreitos laços com o Judiciário Trabalhista local.

Tive a honra de participar da Diretoria da AATPR nos anos de 1978 a 1980, com o amigo Carlos Roberto Ribas Santiago na Presidência, onde tive o prazer de ampliar a amizade com demais advogados e com membros do Poder Judiciário e pude compreender melhor conflitos, interesses e necessidades entre profissionais da advocacia e magistrados.

O que buscava a advocacia trabalhista paranaense e quais os desafios atuais?

Ao meu ver a advocacia trabalhista buscava resolver, inicialmente, litígios mais corriqueiros envolvendo a participação de sindicatos, abrindo, posteriormente, um incrível leque de possibilidades, com grandes escritórios e ações trabalhistas significativas, como de empregados bancários, jogadores de futebol e professores universitários, e agora trava uma luta pela própria sobrevivência, ante manobras legislativas, políticas e jurídicas, em especial pela Reforma Trabalhista e decisões do Supremo Tribunal Federal.

Antes e após a Emenda Constitucional n. 45. Dito de outro jeito: à Justiça trabalhista sempre coube julgar causas trabalhistas. Simples assim.

Destarte, diante do caso concreto, o magistrado aprecia a presença (ou não) dos requisitos legais da relação de emprego: trabalho não-eventual exercido de modo personalíssimo, mediante salário e sob dependência jurídica (subordinação). Amiúde, reclamatórias postulando o vínculo sempre existiram no Brasil e na maioria dos países ocidentais (e alguns orientais).

Com o passar do tempo, após tantas condenações por descumprimento da CLT, boa parte das empresas passou a dissimular a relação de emprego sob os mais variados rótulos: prestador autônomo; representante comercial; trabalhador eventual; sócio; cooperado; estagiário; franqueado; dentre outros.

Nesse contexto, surgiu até mesmo uma nova alcunha para designar os casos de fraude, em que o tomador de serviço impõe ao seu empregado subordinado a abertura de uma PJ (pessoa jurídica) a fim de formalizar um contrato de trabalho autônomo. Essa “pejotização” é uma manobra dissimuladora muito conhecida nas lentes dos operadores jurídicos.

Pois bem. Com a Reforma Trabalhista de 2017, veio, a reboque, novo diploma legal para regular a Terceirização da mão de obra: a Lei 13.429.

Nela ficou claro que a terceirização poderá ser feita tanto para atividade secundária quanto principal.

Vale dizer: contrariando o verbete que até então prevalecia neste tema (Súmula 331 do TST), doravante qualquer empresa passou a ter maior liberdade para optar em contratar seus empregados diretamente, ou firmar uma parceria com uma empresa de serviços terceirizados.

A fim de alinhar a sua jurisprudência com este novo regramento, o STF, em 2018, editou duas decisões com repercussão geral: Tema 725 e ADPF 324. Nestas ocasiões, ficou claro que a terceirização é sempre triangular (envolvendo empresa idônea especializada em sublocação de trabalho), e que pode ser feita tanto para atividade meio quanto para aquela essencial da empresa.

Ao irmos atrás dos debates relativos aos primeiros julgamentos deste tema, encontraremos vários trechos em que os Ministros fazem acertada baliza para distinguir os casos de terceirização autêntica daquela fraudulenta.

A propósito, torna-se oportuno transcrever uma parte do julgado da ADC 48, alusiva ao Motorista autônomo, quando o Plenário, na sessão do dia 14/4/2020, fixou a seguinte tese: “Uma vez preenchidos os requisitos dispostos na Lei nº 11.442/2007, estará configurada a relação comercial de natureza civil e afastada a configuração de vínculo trabalhista”.

Nesse momento, o Ministro Fachin, de modo acertado, fez questão de divergir do então relator, Ministro Barroso, para esclarecer que “presentes os elementos próprios de uma relação de emprego”, esta deve ser considerada, incidindo sobre tal todas as consequências do regime laboral”.

Por outro lado, o Ministro Barroso, ao rebater tal divergência, acabou por bem esclarecer a matéria, assim:

“Presidente, apenas gostaria de fazer um breve comentário. O Min. Fachin e eu não temos uma divergência de substância, porque a Lei trata do transportador autônomo de carga, que é o proprietário (ou arrendatário) do caminhão, (situação) diferente do transportador de carga empregado, que dirige o caminhão do dono da carga. Neste caso, se estiverem presentes os elementos do vínculo trabalhista, não incide a Lei (11.442)”.

Como se vê, perfeito o esclarecimento. Ocorre que de uns anos para cá, os Ministros da Casa, com exceção de Fachin e Dino, passaram a alargar o seu próprio entendimento.

E assim, de modo manifestamente equivocado e ao arrepio da ordem legal, inseriram no guarda-chuva dos verbetes vinculantes (ADPF 324 e Tema 725) toda e qualquer relação de trabalho que simplesmente mencione a palavra “autônomo”. Sim, exatamente isso.

Nas lentes do STF basta ao empregador impor ao empregado a assinatura de um contrato supostamente “autônomo”, que já será suficiente para afastar qualquer pedido de vínculo de emprego.

Por mais que se prove na audiência de instrução que os aludidos requisitos estão presentes isso é insuficiente.

Para eles, não se aplica o velho e bom princípio da primazia da realidade sobre os fatos, tampouco a regra do artigo nono da CLT. Pior: por meio de Reclamações Constitucionais todas as empresas condenadas correm para o colo do STF já sabendo que lá obterão êxito.

Mas aqui cabe uma indagação: tais Reclamações podem revolver análise de fatos e provas?

Ora sabemos que não. Então como o STF faz para conhecer e julgar as aludidas Reclamações constitucionais?

Simplesmente passando por cima desse pressuposto processual, além de ignorar os fundamentos probatórios da decisão trabalhista.

O resultado é quase sempre o mesmo: o gabinete do ministro puxa aquela macro pronta e decide: casse-se a decisão trabalhista de fundo e afaste-se o vínculo empregatício. Simples assim.

Por certo, referida postura assanhou demasiadamente as empresas sucumbentes, ensejando um crescimento vertiginoso desta última medida redentora.

Cresceu tanto que os próprios ministros estão assustados com o monstro que eles criaram.

Termino este ensaio com a célebre frase de sir Robert Walpole, considerado o Primeiro-Ministro da Grã-Bretanha.

Quando pressionado a mudar o seu estilo de governar, o estadista inglês sempre dizia esta frase: quieta non movere! Em tradução livre significa: “Não se deve tocar no que está quieto”.

Lamenta-se que o STF não tenha feito o mesmo. Ao mudarem seu posicionamento jurisprudencial, sem qualquer modulação, os Ministros da Alta Corte não só deformaram a ordem jurídica como mexeram no que (social e tecnicamente) estava indo bem.

ARTIGO: Dr José Affonso Dallegrave Neto. Advogado; pós-doutor em Direito.

Atua na tutela de questões voltadas à remuneração, saúde e segurança do trabalho, dentre outras, além do debate da existência ou não do vínculo de emprego.

Mas vai muito além. A advocacia trabalhista mexe com sentimentos e emoções.

Como referência paranaense, ouvimos o Dr Carlos Roberto Ribas Santiago, que nos contou as motivações pessoais pela escolha do Direito do Trabalho, desde os tempos em comum da fundação da AATPR e da instalação do TRT9, aos estreitos laços com o Judiciário Trabalhista local.

De suas experiências e vivências, foi formado o alicerce para o respeito ao advogado trabalhista conquistado hoje. Confira.

Qual foi a sua motivação pela escolha do Direito do Trabalho?

Minha escolha pelo Direito do Trabalho foi circunstancial.

Na Faculdade de Direito, como Solicitador Acadêmico, e por iniciativa do meu professor de Direito do Trabalho, João Régis Fassbender Teixeira, fiz uma espécie de “estágio” em local no prédio das Varas do Trabalho, então Varas de Conciliação e Julgamento, na rua Marechal Deodoro, Curitiba, atendendo e encaminhando, de forma orientada, trabalhadores que buscavam alguma pretensão de natureza trabalhista. 

Mais adiante, de posse da certidão de conclusão do Curso de Direito no ano de 1968 (a diplomação demorava considerável tempo) fui admitido,  no mesmo ano, após aprovação em concurso público, para exercer as funções de Assessor Jurídico do Tribunal de Justiça do Estado do Paraná,  assumindo tais encargos no ano de 1969 tão logo suprida a comprovação do registro do Diploma de Bacharel em Direito conferido pela Universidade Federal do Paraná.

Já neste momento era noivo de minha atual esposa, filha do Juiz do Trabalho Leonardo Abagge, de quem muito ouvia sobre a Justiça do Trabalho.

Ambientado na assessoria jurídica junto ao Tribunal de Justiça do Paraná, este iniciou, por razões administrativas, a contratar “servidores” pelo regime da Consolidação das Leis do Trabalho, cujo trato, em suas mais variadas circunstâncias, ficaram a meu encargo, por opção pessoal, o que obrigou-me a mergulhar mais fundo nos lindes do Direito do Trabalho.

Então, no ano de ……….., circunstancialmente, o Banco Bamerindus do Brasil perdia seu Advogado trabalhista que há muito o atendia e recebi o convite para assumir esse encargo, agora na iniciativa privada.

Foi um dilema, dias sem sono, muitos conselhos, segurança e insegurança, mas acabei aceitando o convite, pedindo exoneração do serviço público como assessor jurídico do Tribunal de Justiça do Paraná. Este o momento chave.

Dediquei-me, então, de forma completa, aprimorando-me, mais e mais na área do Direito do Trabalho, até iniciando o Magistério junto à Faculdade de Direito de Curitiba na cadeira de Direito do Trabalho, pois minha meta era fazer a melhor advocacia possível em favor do meu empregador Banco Bamerindus do Brasil, naquele momento o quarto maior banco do País.

Afinal, era eu o responsável pelo jurídico trabalhista do Banco, e não deveria falhar.

Este momento consolidou meu “conúbio indissolúvel” com o Direito do Trabalho.

Após alguns maravilhosos anos no jurídico trabalhista do Banco Bamerindus do Brasil dele desliguei-me, não sem dor e muita gratidão, para formar meu escritório de advocacia que está para completar 50(cinquenta) anos de existência.

O que o alimenta profissionalmente a seguir?

Só há uma razão a alimentar meus passos profissionais, seguir em frente, sem cansaço: o amor pela profissão, amor que revela o fundamento do meu dia a dia como advogado, a conciliação e mediação.

Amo chegar no escritório; amo estar nele; amo compartilhar conhecimentos; amo aprender; amo realizar os encargos que nele transitam.

Hoje posso confirmar: o advogado morre trabalhando, por amor.

O que se discutia em direção às lides trabalhistas no passado e que ainda permeiam os nossos tempos?

Claro que ao longo do tempo o mundo do trabalho sofreu metamorfoses e os temas tratados na Justiça do Trabalho tiveram múltiplas variações e, por igual, suas soluções, especialmente tendo como tônica a medida conferida à natureza protetiva do Direito do Trabalho e suas variantes, ora na esfera individual, ora na coletiva.

Afinal, tudo se resume na presença, ou não, do diálogo entre o capital e o trabalho.

O que não pode mudar é a essência da normatização trabalhista, a busca do equilíbrio nas relações entre empregados e empregadores.

O próprio respeito ao advogado trabalhista foi plenamente conquistado?

Lamentável lembrar, mas a tola e bolorenta referência de que o Direito do Trabalho e seus mais diversos atores, dentre eles os advogados, gravitavam em torno de uma normatização “menor”, comparativamente a outros ramos do Direito, somente pode acontecer em “conversa de boteco”, entre estultos.

 A advocacia trabalhista é respeitada diante de sua comprovada relevância na sociedade, instrumento que é à prevenção e solução dos conflitos individuais e coletivos  entre empregadores e empregados e na defesa das liberdades individuais, coletivas e da solidariedade social. 

Na entrevista exclusiva, confira da realidade à prática, quais pontos são fundamentais  para avanços no seu escritório trabalhista.

Sobre os quatro pilares da Advocacia de Ponta: Pessoas, Marketing jurídico, Finanças, Produção Jurídica. Como mapear e implementar na banca trabalhista?

Como se inicia, permeia e executa um planejamento estratégico? No plano, decida quais os indicadores de desempenho terão para os próximos 12 meses como faturamento, lucratividade, despesa, produção intelectual, atração de clientes, propostas enviadas x propostas fechadas, meta de 48h antes do prazo fatal e assim por diante.

O ponto de partida é mapear a situação atual do escritório em cada pilar, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças específicas.

Na advocacia trabalhista, isso pode incluir a análise de produtividade da equipe jurídica, estratégias de captação de clientes, saúde financeira e eficiência nos fluxos de trabalho.

É fundamental engajar a equipe em workshops de planejamento para criar um plano coeso que inclua cronogramas, responsáveis  e indicadores de performance.

A implementação requer acompanhamento rigoroso, reuniões   de   revisão   e   ajustes    contínuos. E o resultado é a expansão da advocacia trabalhista e a diferenciação no mercado.

O planejamento estratégico é executado com metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais), revisado periodicamente para ajustes.

Como o marketing jurídico propicia ao escritório uma dimensão maior e diferenciada que o da concorrência? E como fortalecer a reputação jurídica e o relacionamento com o cliente?

O marketing jurídico posiciona o escritório como referência em seu segmento ao comunicar claramente o valor que entrega aos clientes.

Produzir conteúdos relevantes, como artigos e palestras, aumenta a visibilidade e reforça a autoridade do escritório no mercado.

O posicionamento é a matéria mais relevante dos últimos 20 anos! Ou seja, é sair de uma comunicação generalista para a posicionada. 

Na empresarial, é definir os nichos setoriais como saúde, metalmecânico, químico, tecnológico, e então criar conteúdos direcionados para eles na linguagem do setor.

Isto aproxima sua advocacia, afunila a comunicação e a torna diferenciada da concorrência que insiste em ser generalista.

Na advocacia pessoa física, são os perfis profissionais como caminhoneiros, portuários, gestores hospitalares ou bancários. Ao decidir o público-alvo, o marketing é mais efetivo e assim somos contratados em maior número pelo mesmo ecossistema.

Em suma, ao se decidir pelo posicionamento o escritório rompe a bolha e passa a ser contratado nacionalmente, protegendo melhor seus honorários. Já a reputação é fortalecida pela consistência: entregar o que se promete e ir além nas expectativas do cliente.

O relacionamento é construído com proximidade, escuta ativa e personalização do atendimento, mostrando que cada cliente é único e importante.

A consistência na entrega de resultados e a transparência no atendimento são indispensáveis. Relacionamentos baseados em confiança são cultivados por meio de uma comunicação clara e empática.

Liderança, criatividade e visão de longo prazo. Como influenciar a criação do pensamento estratégico no escritório em seus sócios, equipe jurídica e administrativa? Como estabelecer um programa de desenvolvimento profissional contínuo?

O pensamento estratégico começa na liderança. Sócios e gestores precisam ser os primeiros a incorporar a visão de longo prazo, com ações práticas como reuniões de planejamento, estabelecimento de metas claras e comunicação constante com a equipe.

A liderança estratégica nasce do exemplo. Ao alinhar visão e valores aos resultados esperados, os sócios devem demonstrar comprometimento com o futuro.

Para criar um programa de desenvolvimento contínuo, invista em treinamentos, mentorias internas e externas, e promova uma cultura de feedback construtivo.

É importante alinhar os objetivos de desenvolvimento individual com as metas estratégicas do escritório.

Ofereça capacitação em áreas como inovação, gestão de pessoas e tecnologia aplicada ao direito.

A criação de fóruns internos, como reuniões para brainstorming, e a promoção de lideranças emergentes são práticas eficazes.

Um programa de desenvolvimento contínuo inclui coaching, workshops e avaliações periódicas de desempenho, vinculando os objetivos individuais aos da organização.

Caso de uso: Uma ideia simples são os sócios criarem o projeto de mentoria interno: uma vez por mês treinamento formal para a equipe (reduz erros, aumenta a produtividade e amplia a liderança).

Na mentoria crie uma política de portas abertas para atender membros da equipe com hora marcada, assim reduzimos o ruído interno e fidelizamos o público interno.

Poderiam enumerar algumas dicas práticas da aplicação do marketing jurídico ético?

Existe um conjunto prático de medidas que se mostram funcionais há 20 anos e servem para ambas as advocacias trabalhistas.

– Criar o contato com seus clientes ativos, trabalhar para que recebem contatos frequentes do escritório, como disparo de boletim informativo mensal.

– Em média de 60% a 80% dos clientes chegam por indicação direta ou indireta. A primeira medida é fidelizar a base de clientes mais relevantes da banca.  Faça vídeos temáticos para encaminhar via whatsApp.

– Na advocacia pessoa física, tenha uma forte atuação nas mídias sociais, os retornos têm sido excelentes. Desenvolva um método de construção de conteúdo produtivo. Grave os vídeos de uma vez só na sexta-feira à tarde para ir soltando aos poucos no Instagram e LinkedIn.

– Na advocacia empresarial, desenvolva eventos com foco em diretores e gerentes de pessoas. Eles são os principais indicadores internos de advogados juntamente com o departamento jurídico.

– Desenvolva um manual de procedimentos para atendimento e gestão do cliente desde o momento do fechamento do contrato.

– Seja criativo, como criar web série com 3 episódios adaptados para cada tipo de mídia social.

– Produza conteúdos educacionais sem promessas de resultados jurídicos específicos para fortalecer o posicionamento setorial (trabalhista empresarial) e profissional (trabalhista pessoa física).

– Crie conteúdo relevante que eduque o público nos múltiplos canais midiáticos.

– Explore o poder da imprensa para tornar-se uma fonte para entrevistas nos meios de comunicação e construir a reputação de uma advocacia trabalhista de alta expertise.

De que modo o marketing jurídico pode conduzir os escritórios à excelência dos serviços dentro do seu foco e segmento, garantindo a visão do advogado especialista? Como ele atua na capacidade de descobrir carências e oportunidades dos clientes?

O marketing jurídico ajuda a refinar o posicionamento do escritório, destacando sua especialização e diferenciais.

Ao se comunicar de forma estratégica com o público-alvo, o escritório atrai casos mais alinhados com sua expertise, o que resulta em maior eficiência e qualidade no atendimento.

Além disso, por meio de interações com o público – como webinars, workshops e consultas informais – é possível identificar necessidades latentes e ajustar os serviços oferecidos.

A escuta ativa, combinada com uma análise estratégica das demandas do mercado, guia a oferta de soluções personalizadas.

O marketing jurídico, bem conduzido, reforça o posicionamento de especialista. Ele utiliza dados de mercado e feedbacks para identificar áreas de oportunidade.

Além disso, estratégias de segmentação ajudam a adaptar soluções específicas às necessidades dos clientes, fortalecendo a percepção de valor.

Em suas consultorias, existe a tese do advogado proativo, como um consultor estratégico, de atuação preventiva, e não simplesmente reativo e orientado a litígios. Quais os passos para um advogado ser um conselheiro nas empresas onde atua, influindo, por exemplo, na cadeia produtiva de uma organização?

O primeiro passo é conhecer profundamente o negócio do cliente, incluindo seus processos, objetivos e desafios.

Em seguida, o advogado deve mapear riscos jurídicos e propor soluções preventivas, como ajustes em contratos, compliance trabalhista e programas de governança corporativa.

É essencial adotar uma abordagem consultiva, apresentando dados e insights que justifiquem mudanças estratégicas na empresa.

O advogado conselheiro deve ser um parceiro ativo na tomada de decisões, participando de reuniões estratégicas e alinhando as soluções jurídicas aos objetivos de longo prazo da organização.

Ser proativo exige uma postura de aprendizado contínuo e de entrega de valor além do jurídico.

O cliente não é mais fiel como no passado. O relacionamento entre clientes e advogados está se baseando em resultados, satisfação com o atendimento recebido em todos os níveis (de sócio a estagiário), no equilíbrio de custo-benefício dos contratos de honorários e na qualidade do serviço jurídico prestado. Onde entra a inovação e o advogado apto às novas exigências de mercado?

A pós-pandemia tornou a competição nacional, mesmo para advogados em cidades pequenas. Eles não disputam mais somente com outros profissionais da região, pois os clientes passaram as contratar advogados em qualquer lugar do Brasil.

O fenômeno se explica pela facilidade on-line, mas principalmente pelo posicionamento.

Um exemplo é o mercado bancário, que vem perdendo postos para a digitalização das agências. Se o escritório sabe se comunicar com este público específico, a diferenciação ocorre e o bancário irá contratar o escritório, não importando a geolocalização.

Tudo está mudando rapidamente! Sua advocacia precisa inovar com o uso da inteligência artificial, copilot, ChatGPT e claude-3 são uma realidade em ascensão nas advocacias trabalhistas em busca de produtividade e comunicação via Chat Bots para clientes.

A inovação é indispensável para atender às expectativas dos clientes. Ferramentas de gestão de processos, automação de tarefas e análise de dados aumentam a eficiência e reduzem custos, garantindo competitividade.

A inovação se traduz no uso de tecnologias, como softwares de gestão e inteligência artificial, que aumentam a eficiência e reduzem custos.

O advogado moderno precisa ser flexível e capacitado para entregar mais que resultados: ele deve proporcionar uma experiência diferenciada. Isso inclui atendimento humanizado, transparência e uma comunicação que demonstre empatia e compreensão do cliente.

O advogado apto às novas exigências é aquele que combina expertise técnica com habilidades interpessoais e visão estratégica.

Ele deve ser capaz de traduzir soluções jurídicas em resultados concretos para o cliente, oferecer transparência e cultivar relacionamentos de confiança, sempre buscando formas de agregar valor além do esperado.

Lara Selem

Advogada, Escritora, Palestrante, Mentora, Conselheira e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos especialista em Sociedades de Advogados e Planejamento Estratégico. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP (São Paulo, SP), em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA), e em Psicologia Transpessoal (Unipaz). Foi Presidente da Comissão Especial de Gestão, Empreendedorismo e Inovação do Conselho Federal da OAB (2019-2021). Diretora Executiva do Instituto Internacional de Gestão Legal. Membro da Association of Legal Administrators (2009-2022), e do International Relations Committee da mesma instituição (2018-2021). Coordenadora do MBA Internacional em Gestão de Escritório de Advocacia da Faculdade Baiana de Direito.

Autora dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing & Outras Lendas” (Consulex, 2009), “Gestão de Escritório” (Consulex, 2008), “A Reinvenção da Advocacia” (Forense/Fundo de Cultura, 2005), “A Nova Reinvenção da Advocacia: a bíblia da gestão legal no Brasil” (Juruá, 2014), “Gestão Judiciária Estratégica” (ESMARN, 2004), “Estratégia na Advocacia” (5a Ed., Juruá, 2023), “365 Frases para Impulsionar sua Advocacia” (Juruá, 2017) e “Talent in the Legal Profession: how to attract, retain and engage top talent” (Globe Law and Business, 2024). Co-coordenadora da obra “Gestão, Empreendedorismo e Inovação na Advocacia” (Juruá, 2021), “Gestão Estratégica do Departamento Jurídico Moderno” (Juruá, 2010) e “Advocacia do Futuro” (Juruá, 2017).

Rodrigo Bertozzi

Pioneiro em marketing jurídico no Brasil, especialista em inteligência artificial e estrategista de negócios. Com uma trajetória de mais de 25 anos, já coordenou projetos para mais de 1.200 escritórios de advocacia, impactando diretamente o crescimento e a gestão estratégica de bancas em todo o país. Autor de 21 livros, incluindo clássicos como “A Nova Reinvenção da Advocacia”, “Marketing Jurídico Essencial”, “Advocacia e as Leis do Relacionamento com os Clientes”, “Marketing Jurídico e a Inteligência Artificial” e “A Nova Era das Marcas Jurídicas”, que são referência em marketing jurídico e gestão de escritórios. Reconhecido no ranking da Leaders League Brasil como especialista em marketing e desenvolvimento de negócios para advogados. Palestrante, professor e mentor, com contribuições notáveis em cursos e eventos que conectam tecnologia e o universo jurídico.

CONGRESSO – DESAFIOS E PRÁTICAS NO ÂMBITO DA JUSTIÇA DO TRABALHO

O congresso promovido pela AATPR é uma oportunidade crucial para aprofundar o diálogo entre as instituições participantes sobre temas práticos do dia a dia no funcionamento dos escritórios de advocacia, departamentos jurídicos, Poder Judiciário e Ministério Público do Trabalho.

PROGRAMAÇÃO

? ABERTURA

? Data/Horário: 10/04, às 18:45
? Local: OAB/PR
? Endereço: Rua Cel. Brasilino Moura, 253 – Ahú, Curitiba – PR

Saudações de Abertura:

• Dr. Marco Aurélio Guimarães – Presidente da AATPR
• Dr. Luis Fernando Casagrande Pereira – Presidente da OAB/PR
• Desembargador Célio Horst Waldraff – Presidente do TRT da 9ª Região
• Dra. Patrícia Gaidex – Vice-Procuradora Chefe do MPT9
• Juiz Daniel Roberto de Oliveira – Presidente da AMATRA9
• Desembargadora Ana Carolina Zaina – Diretora da Escola Judicial do TRT da 9ª Região
• Dra. Giovanna Lepre Sandri – Presidente da Comissão de Direito do Trabalho da OAB/PR
• Dra. Camila Sailer Rafanhim – Presidente da Comissão de Direito Sindical da OAB/PR

? 1º DIA

? Horário: 19:00
? Conferência de Abertura:

• Ministro Douglas Alencar Rodrigues
  Desafios atuais da jurisdição social trabalhista

? Horário: 20:15
? Painel de Abertura do Evento
? Tema: Evolução da Justiça do Trabalho

? Mesa Redonda – Palestrantes:

• Dr. Luis Eduardo Gunther
• Dra. Bernadete Kurtz
• Dra. Maíra Fonseca

? 2º DIA

? Data/Horário: 11/04, às 09:00
? Local: TRT-PR. Auditório Pedro Ribeiro Tavares
? Endereço: Alameda Doutor Carlos de Carvalho, 528,  Centro, Curitiba – PR

Painéis do Dia

? Horário: 09:00
? Gestão de Escritórios e Departamentos Jurídicos
? Palestrantes:

• Dra. Lara Selem
  Advocacia: melhores práticas da contratação de advogados
  
• Dr. Fabiano Marchiorato Portugal
  A importância da Controladoria Jurídica na Advocacia Trabalhista
  
• Dr. Alexandre Teixeira
  Funil de Vendas na Advocacia. O essencial para ter resultados no Marketing Jurídico!

? Horário:  10:30
? Efetividade da Execução
? Palestrantes:

• Dr. Rodrigo Clazer
  Acelerando a Execução Trabalhista: Fatores de Impacto e Soluções Práticas
  
• Dr. Alexandre Nasser de Melo
  Tratamento dos Créditos Trabalhistas em Falências e Recuperações Judiciais
  

? Horário: 11:25
? Lançamento da Revista da AATPR – Gestão 2023/2025

? Horário: 13:45
? Novas Fronteiras do Direito do Trabalho 
? Palestrantes:

• Dr. Sandro Lunard Nicoladeli
  O custeio sindical na prática: como o advogado e a advogada podem orientar empresas, sindicatos e trabalhadores
  
• Dr. Noa Piatã Bassfeld Gnata
  Limites e possibilidades da tutela do direito tributário do trabalho nas execuções trabalhistas
  
• Dr. Thiago Milanez Andraus
  Decisões Automatizadas e Direitos do Trabalhador

? Horário: 14:50
☕ Coffee Break & Lançamento de Livros Jurídicos

? Horário: 15:15
? Tecnologia, Trabalho e Processo
? Palestrantes:

• Dr. Rodrigo Bertozzi
  A Nova Advocacia Trabalhista: Inteligência Artificial e o Advogado do Futuro!
  
• Dra. Ana Paula Miskulin
  Geolocalização: um novo horizonte nas provas judiciais
  
• Dr. Fernando Hoffman
  O Uso de Inteligência Artificial na Justiça do Trabalho

? Horário: 16:30
?  Direito do Trabalho e STF
?  Palestrante:

• Dr. Pedro de Assis
  Novas Regras de Admissibilidade do Recurso de Revista

? Horário: 17:15
? Direito do Trabalho e STF

? CONFERÊNCIA DE ENCERRAMENTO

? Palestrante:

• Dr. Homero Batista
  Impacto das últimas decisões do STF no Direito do Trabalho
  

Coordenação Técnica e Científica

● Dr. Marco Aurélio Guimarães
● Dra. Camila Kapp
● Dra. Ana Paula Pavelski
● Dr. André Gonçalves Zipperer
● Dr. Almir Antônio Fabrício de Carvalho

INSCREVA-SE AGORA E VAMOS JUNTOS!

Apoio Institucional:

TRT-PR

MPT-PR

AMATRA9

COMISSÃO DE DIREITO DO TRABALHO DA OAB-PR

ABRAT

O movimento em defesa da Justiça do Trabalho começou no ano passado, com o lançamento da “Carta em defesa da Competência Constitucional da Justiça do Trabalho”, na sede da Ordem dos Advogados do Brasil em São Paulo, subscrita por 67 entidades representativas de diferentes áreas do direito, além de mais de duas mil pessoas da sociedade civil.

Os atos têm como intenção alertar sobre a gravidade de decisões que vem sendo tomadas em reclamações constitucionais afastando a competência histórica da Justiça do Trabalho para reconhecer a presença de vínculo de emprego e de direitos trabalhistas. Esses posicionamentos estão na contramão do que se decide a décadas acerca da competência da Justiça do Trabalho. Acarretam insegurança jurídica, além de gerarem perda de arrecadação fiscal e previdenciária.

Em Curitiba, o movimento é promovido pela Associação da Advocacia Trabalhista do Paraná (AATPR), a Associação Brasileira da Advocacia Trabalhista (Abrat), a Associação dos Magistrados do Trabalho da 9ª Região (Amatra IX) e o Sindicato dos Professores de Ensino Superior de Curitiba e Região Metropolitana (Sinpes), com o apoio da OAB Paraná.

Segundo nota emitida pelas entidades que patrocinam o movimento no Estado do Paraná, “a Justiça do Trabalho tem atuado de forma imparcial, célere e eficaz para deslindar conflitos, exercendo um papel ativo na construção e interpretação das disposições celetistas, normas constitucionais e legislação infraconstitucional, por meio de suas decisões e jurisprudência, figurando como importante instrumento de promoção da Justiça Social e da Equidade”.

Serviço

Ato em defesa das competências da Justiça do Trabalho

Data: 28/02/2024

Horário: 13h00min

Local: Fórum da Justiça do Trabalho – R. Vicente Machado, 400 – Centro, Curitiba – PR

Mediação:

Dr Marco Aurélio Guimarães

Presidente da AATPR

Convidada:

Dra Gisele Alessandra Szmidt

Presidente da Comissão de Diversidade Sexual e de Gênero da OAB-PR

Convidada:

Dra Mariana Gusso Krieger

Advogada e Professora

Pessoas trans têm ainda mais dificuldade de inserção no mercado de trabalho, além de pouca representatividade.

Não adianta só lembrar que a empresa é diversa no dia 28 de junho [Dia Internacional do Orgulho LGBT]. Deve haver punição para quem comete discriminação no ambiente de trabalho por causa da orientação sexual de colegas? É importante que a empresa se posicione na promoção da igualdade?

Pontos positivos:

Empresas que são diversas, são vistas por profissionais como empresas onde eles querem trabalhar. Isso facilita o trabalho de contratação e retenção.

Por fim, os advogados trabalhistas podem ajudar de algum modo nessa missão contra a discriminação no ambiente profissional nas empresas?

Acompanhe em nossa live.

Em cerimônia lotada na sede da OAB-PR, DR Marco Aurélio Guimarães assumiu a presidência na nova gestão 2023-2025.

“São 45 anos de homens e mulheres desbravadores que ousaram pensar e agir, onde agora passamos a honrar o passado e seguirmos inquietos rumo ao futuro.

De início manifesto minha gratidão à querida colega e amiga, Dra. Roberta Abagge Santiago, a quem terei o desafio de suceder na Presidência da AATPR.

A AATPR é sinônimo de luta e da força que nos move na defesa da advocacia trabalhista, dos direitos sociais e da Justiça do Trabalho.

Não podemos deixar de relembrar os grandes nomes dos fundadores e ex-presidentes desta Associação, muitos presentes neste dia de festa, a quem saúdo fraternamente, na pessoa do Dr. Carlos Roberto Ribas Santiago.

O movimento associativo é inquieto, que alterna momentos de maior ou menor proximidade entre os colegas.

Agora, no entanto, o momento é de União!

Sim, porque independentemente dos sentimentos e ideias que movam cada um de nós, verdadeiramente acredito que a força do movimento associativo está na união de todos e aqui reside a minha maior pretensão à frente da AATPR.

A pluralidade está presente em nossa Diretora, em respeito à diversidade de opiniões”.

A noite também marcou a despedida da Presidência da AATPR, gestão 2021-2023, da Dra Roberta Abagge Santiago, que reforçou o compromisso com a entidade.

“Procuramos, eu, nossa Diretoria e Conselho – de forma intransigente, manter o prestígio e a dignidade da profissão, principalmente quando ofendida e violada, buscando realçar, sempre, o nosso signo especial de vocação, fidalguia, sentimento de justiça e defesa da liberdade.

Proporcionamos uma constante valorização dos profissionais advogados e advogadas que atuam na Justiça do Trabalho”.

ALGUMAS METAS DA NOVA GESTÃO:

• Defesa veemente dos interesses comuns e das prerrogativas da advocacia trabalhista;

• Implementação de políticas de ações afirmativas e práticas relativas às pautas de Igualdade, Pluralidade e Inclusão;

• Elaboração de novo estatuto à AATPR;

• Promoção de capacitação e aperfeiçoamento à advocacia trabalhista, com a realização de cursos práticos, do advogado iniciante ao mais experiente;

• Interiorização das atividades da AATPR.

• Fomento ao diálogo entre os advogados trabalhistas e com outras entidades: Poder Judiciário, Ministério Público, OAB, Sindicatos, ABRAT, etc;

• Fomento à associação de novos advogados na AATPR.

A Associação dos Advogados Trabalhistas do Paraná conta hoje com mais de 1000 associados, mantém à disposição muitos convênios e também se preocupa com o aprimoramento cultural e jurídico dos associados.

A Diretoria e os diversos Departamentos estão sempre ativos e participativos para desenvolver, defender e aprimorar a advocacia trabalhista do Paraná.

“Mais do que nunca, necessita a AATPR e todos os advogados que militam na Justiça Trabalhista, firmar-se interna e externamente, na difícil conjuntura social, política e econômica que hoje vivenciamos, a exigir a necessária união e efetiva participação dos associados no movimento associativo, ao que conclamo todos os colegas, na busca do intercâmbio de ideias e construção de soluções, por meio da interação entre os associados e da atuação conjunta, o que se revela de suma importância para o sucesso do trabalho da Diretoria e para as conquistas do movimento associativo.

É preciso estarmos atentos e fortes. Mas atentos e fortes, juntos.

Às caríssimas e caríssimos colegas de Diretoria e Conselhos, hoje empossados, minha confiança e gratidão.

Estamos juntos, imbuídos no mesmo propósito de fazer diferença na sociedade.

Sabemos que não há vitórias sem derrotas.

Que tenhamos sabedoria para absorvê-las e coragem para redefinir objetivos e metas, sem nos distanciarmos, nunca, do nosso principal múnus – a defesa da Advocacia Trabalhista.

Ambicionamos ampliar as representações estaduais, reformar o Estatuto, estreitar laços com as comissões da OAB, realizar eventos e congressos na esteira do que vem sendo feito pela Comissão de Direito do Trabalho desta casa.

Olharemos à formação jurídica da jovem advocacia trabalhista e ao aperfeiçoamento constante de nossos colegas que já militam na Justiça do Trabalho.

Valorizaremos a diversidade, absolutamente necessária à formação da sociedade que almejamos.

Indo à finalização da minha fala, cito, novamente, os fundadores e ex-presidentes desta Associação e presto homenagem a vocês, que antes de nós, honraram esta cadeira.

O sucesso que almejo para a nossa gestão será derivado dos caminhos que, com coragem, vocês abriram”.

Presidente da AATPR, gestão 2023-2025, DR Marco Aurélio Guimarães, na histórica noite dos 45 anos da Associação dos Advogados Trabalhistas do Paraná.

31 de maio de 2023.

Créditos fotos: @joaosoppafotografias

Assessoria de Comunicação: Artesania Marketing Jurídico